Descubra como criar um posicionamento que gera autoridade e aumenta vendas mesmo em mercados altamente competitivos.
Se você sente que sua marca é “mais uma” no mercado, provavelmente o problema está no posicionamento. Em um cenário saturado, onde todos dizem coisas parecidas, a sua missão é criar uma mensagem única, clara e memorável.
Neste artigo, vou te mostrar passo a passo como criar um posicionamento de marca que se destaque, gere valor e atraia os clientes certos sem precisar entrar na guerra de preços.
1. O que é Posicionamento de Marca?
O posicionamento de marca é a forma como sua empresa ou seu nome pessoal é percebido na mente do público-alvo.
É a “imagem mental” que as pessoas têm de você quando pensam no seu nome ou no seu negócio.
Exemplo: Quando você ouve “Apple”, pensa em inovação e design. Quando ouve “Nike”, pensa em superação e performance.
Um bom posicionamento não acontece por acaso — ele é construído com estratégia e consistência.
2. Por que o Posicionamento é tão Importante?
Diferenciação: Faz você se destacar em meio à concorrência.
Valor percebido: Permite cobrar mais porque as pessoas enxergam você como especialista.
Facilita vendas: Clientes certos chegam mais rápido e fecham com menos objeções.
Direciona marketing: Toda comunicação fica mais clara e alinhada.
3. Passo a Passo para Criar seu Posicionamento
Passo 1 – Conheça profundamente seu público
Pesquise:
Quais dores e problemas eles têm?
O que já tentaram fazer para resolver?
Que linguagem usam?
Ferramentas úteis: Google Trends, Answer The Public, enquetes no Instagram.
Passo 2 – Analise sua concorrência
Identifique:
O que todos estão falando igual.
O que ninguém está falando (lacunas de mercado).
O que você pode entregar de forma diferente ou melhor.
Passo 3 – Defina sua promessa central
Sua promessa precisa ser:
Clara (sem jargão complicado).
Específica (com resultado ou transformação).
Relevante (importante para seu público).
Exemplo: “Ajudo empresas a transformar ideias criativas em campanhas que geram vendas.”
Passo 4 – Escolha seus pilares de marca
Defina de 3 a 5 temas que sempre serão sua base de conteúdo e comunicação.
Ex.: Inovação aplicada, criatividade prática, marketing com dados, comunidade.
Passo 5 – Crie consistência em todos os canais
Seu posicionamento só funciona se estiver igual no Instagram, LinkedIn, site, palestras e até no jeito que você se apresenta em eventos.
4. Erros Comuns que Você Deve Evitar
Querer falar com todo mundo.
Mudar seu posicionamento toda hora.
Usar frases genéricas como “qualidade e confiança” sem mostrar prova.
Copiar o tom e estilo de outro profissional sem autenticidade.
Criar um posicionamento de marca sólido não é sobre inventar uma história bonita é sobre construir percepção e confiança de forma estratégica.
Quando você define sua promessa, escolhe seus pilares e mantém consistência, o mercado começa a te enxergar como referência.
Se você quer ajuda para criar ou revisar seu posicionamento de forma estratégica e prática, entre em contato comigo e vamos construir isso juntos.
One Comment:
Hayley Raymond
Greater air appear male them moveth without replenish face i whose seas land in deep. Abundantly after brought firmament. Behold created two earth above isn\’t, doesn\’t face.